標題下保險業的亂相感覺好像很聳動吧!!

今天不是要來抨擊保險業也不是要說保險的不好!!!

而是要聊聊大家對保險業業務員的看法...

這陣子我一直在評估我是否要回保險業,

隨著恩恩芯芯9月份要開學,剩下三寶晨晨待在身邊

個人的時間變的比較自由, 開始想找份自由工作幫忙辛苦的老公!!

曾想過是否要回保險業, 但這些年看著保險業慢慢的變質...

心裡開始猶豫, 不想讓自己的價值由別人決定!!

其實我一直非常認同保險,當初進這行業除了帶著一份熱情外

也覺得保險真的真的可以幫助到人

或許某些人還沒有體會到保險的幫助(那很好,代表你都很健康!!)

我真正體會到保險的幫助是在媽媽和阿姨生病後

大腸癌四期的媽媽和阿姨在生病後,不用擔心醫藥費可以很放心的治療

完全都是保險的幫忙!!!

(偷偷說一件事,我媽媽的保險還不是和我買的,曾經對做保險的我很排斥...

直到看到我爸爸生病後,擔心未來自己也會像爸爸一樣連累孩子們,

於是才和做保險的表哥買了人生第一張醫療險,誰知道隔了一年,就理賠了!!

這時候我們才說還好,當初她有買!!!)

我公公也是排斥保險,婆婆堅持幫他保了癌症險,現在婆婆離職去照顧公公

醫藥費也還好有保險支付,讓婆婆可以放心地陪公公!!!

我從沒想過,做保險那麼久,理賠居然是從自己的家人先做起...

但每送一張理賠申請書時,都很慶幸他們有買保險!!!

所以我真的真的很認同保險這一塊!!

但是為什麼我要說保險業的亂相呢?

1.不要再說保險業是很輕鬆容易賺錢爽爽做爽爽拿的行業!!!!

外勤業務其實是一個非常非常辛苦的工作, 一天24小時幾乎都花在工作上

除了和客戶談保險外,還要自我充實了解更多的保險專業知識,稅務知識,金融常識!!!

重點沒有底薪!!沒有底薪!!沒有底薪!!!!!!!

常常在一天跑個4-5個客戶,還沒有簽到一張保險...這天的薪水 0 元

常常去客戶家要帶伴手禮,過年過節要送年曆,傳關心簡訊...付出的永遠比賺的要多多更多..

這些成本必須自己吸收!!!如果沒有簽到保險...收入還可能是負的!!!

每簽成功一張保單,自己的收入才從0往上加!!!!

2. 辛苦的薪水客戶不懂,只覺得你領很多,然後要求退佣!!!!

如果有個隱形相機,我真的真的很想24小時讓大家看一下"努力的業務員"他是如何努力工作的?!!

如果你是服務業,當客戶跟你買東西時,要求從你薪水拿出部分給他,你願意嗎?

如果你去便利商店買東西,你會和店員說,我和你買你退錢給我嗎?

如果你去一家餐廳吃東西,當吃完結帳時,你會說今天收我8成錢就好???

你知道其實業務員的薪水並不是從繳交的保險而來

而是公司付給業務員的薪水,他該有的待遇!!!

都沒底薪了,還要退佣!!!真的很想說是做辛酸的嗎??

當然,當一個業務員為了業績同意退佣,就多讓一個客戶誤導以為退佣是應該的!!!!

所以就這樣惡性循環!!!!保險業界變成不退佣反而更奇怪!!!

為了業績而去做, 為了退佣而去銷售...

害的那些必須辛苦養家的業務員做的更辛苦!!!

某天,有一位網友私訊給我,她曾看過我寫的保險推薦文

她問我如果找妳幫我規劃,我可以退她多少佣?!!

我沒有直接回她,只和她說我現在沒有在做了!!

其實,我想說的是,這樣的客戶,我真的寧可不要接!!

因為你不懂,業務員的辛苦,你不懂尊重這份職業,

我們不是去求你買, 保險, 是妳自己給自己的未來一份保障!!!!

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3.同業惡意的比較與抨擊外加反保險的社群錯誤引導!!!

這真的是非常的差勁!!!!

請容許我用差勁來形容!!!

我知道每家保險公司都會有競爭比賽的時候,當一個業務員承受公司的壓力時

會無所不用其極的去找業績!!!

但是請客戶去解約自己買了很久的保險真的是一件非常缺德的事!!!

或者用不正當的方式去解釋他家的保險!!我也覺得非常不好!!

我必須說,每張保險都有他好的地方,

沒有絕對的哪家最好?哪張保單最OK??

保險永遠在需要理賠時,永遠嫌不夠!!!

(就像我媽,每次在理賠時就會說早知道多保一點!!!)

我們的專業就是必須幫客戶分析他的家庭與經濟狀況適合什麼保險??

如果經濟允許,就把保障做足

如果經濟不允許,就規劃份基本的保障,等未來他有能力了再慢慢地補足...

這才是業務員最最基本的職業道德!!

而不是一直抨擊別家的保險,嫌客戶買的不好!!

近期也有個粉絲團網頁,一直在抨擊用自以為的專業方式來分析保險

叫大家不要買保險!!!

我看了只能搖搖頭,很生氣超想上去回他個幾句(但不是我的板,我臭卒仔!!哈哈~)

剛逝世的名嘴陳立宏曾在節目上批評保險,他不買任何一張保險

但他也沒想過自己在這麼年輕時,會得腦癌!!

沒有保險的他耗盡了百萬來治療自己的病,

他有可以贊助他百萬的朋友...

但我們有嗎??

未來會發生什麼事,我們不曉得...

保險不是只有保障自己,而是保障當你生病時你不會連累你的家人!!!

儲蓄不是為了業務員而儲蓄,而是為了未來的自己,未來的自己會很感謝你的!!!!

4. 保險業務員的自尊

曾經我看過一個泰國的廣告,他形容保險業務員就必須像打不死的蟑螂!!!

即使人們討厭你,你也要不厭其煩的黏上去!!!

我看完一點也沒有很感動,只想罵句靠腰!!!!!我為什麼要讓自己像隻蟑螂!!!

為什麼做保險要像蟑螂一樣!!??真的超靠腰的!!!!

要當保險業務員,不是那麼容易!!必須搞懂所有的保險法條,經過考試才可以獲取資格證!!!

不是像一般工作,老闆覺得ok就入取你!!!

不管今天你學歷是國小,還是大學碩士,都是必須經過考試的!!

除了考試,還要上無數的專業課程...搞懂所有保單裡的法條!!!

所以我一點都不覺得自己的職業是多麼的下賤必須像隻蟑螂一樣!!!!

當你有法律上問題時,你會低聲地去詢問律師,請律師幫你解決法律問題,

當你生病時,會去看病,祈求醫生可以幫你治好病!!

但為什麼面對一個保險業務員,一個對你未來會有規劃的保障

你要用一副鄙視厭惡瞧不起的眼神來看待他們?!!!!

我只想說,當你生重病需要長期照護時,醫生只能幫你看病,卻無法支付你醫療費用...

當未來的你沒有錢時, 朋友只能借給你幾千幾萬元,卻無法照顧你未來的生活...

保險業務員這份工作是份有意義的工作

雖然我也曾在這行業受傷過

但我也看到許多客戶拿到理賠時謝謝當初的我替他們的規劃

讓他們一家不會在最低潮困難時,還要去擔心醫療費用!!!

不要去踐踏保險業務員的自尊

保險業 真的要轉換自己的形象

我們努力我們付出 我們得到自己該得的報酬

我們幫助我們替客戶著想 我們有自己的道德良心

沒有人不需要保險(大概只有郭台銘還有百大企業家吧!!)

保險

是為自己和家人的未來規劃  不是為了業務員的業績

保險

不是為了單純的捧場或支持業務員而去規劃

保險 

有他真正的意義在

我們業務員只是幫忙傳達未來的你 希望讓未來的你和家人孩子生活更好更幸福

 

打完, 我還要繼續做保險嗎?!!我還真有點怕怕的...

人老了,臉皮也薄了,真的不喜歡努力付出還不被客戶肯定的感覺!!!  

噗~~ 希望大家能對保險及保險業務員的觀感能改變!!!

這樣才能讓保險業務員的熱忱繼續維持下去.....

 

 

 

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留言列表 (2)

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  • 陽光小花
  • 謝謝妳的這篇文章
    讓我對保險再次有了新的想法

    妳的正面和公正的態度真的很棒!
    這才是做為一個保險員該有的態度~^^
  • 真的!!!希望大家能對保險員的觀感改變
    也希望所有保險員能以自己的職業為傲,以幫助客戶為目標
    而不是以業績為導向!!
    讓那麼好的保險變質!!^^

    三寶媽咪Albee 於 2017/07/03 09:30 回覆

  • 發哥小熙
  • 真棒!看到你們倆那一張張的照片,就想起之前打拼的樣子、有動力、有希望、有目標。這幾年看到你的成長及改變,尤其是對小寶寶們無微不至的照顧,個中的體會,你都會分享出去,這就是你傳愛的天賦。不管決定如何?記得!要隨著自己的心走向你要去的地方哦!
    發哥及小熙祝福你!
    加油
  • 謝謝發哥和小熙!!!
    最後一句要隨著自己的心走向妳要去的地方!!!
    我會一直謹記在心^^
    對我幫助真的很大,謝謝~~

    三寶媽咪Albee 於 2017/07/03 09:31 回覆

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